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Franquia no Brasil: uma história de sucesso

Por: O Estado de S.PauloImprimirVisualizar em PDF

Franchising é um canal de distribuição, pelo qual o franqueador, dono de todo o formato do negócio, incluindo a marca, a tecnologia de produção e de distribuição, permite que um terceiro, o franqueado, distribua produtos, serviços e/ou tecnologia ao mercado por meio de um contrato de franquia em contrapartida ao pagamento de uma taxa de franquia, comumente acrescida de taxas variáveis outras, calculadas em geral com base em percentual sobre os resultados.

De um lado, o franqueado consegue iniciar suas atividades sem lançar mão de investimentos para a consolidação da marca e para o desenvolvimento de tecnologia e procedimentos gerenciais e administrativos, ao passo que, de outro, o franqueador é compensado financeiramente pela cessão do uso de sua marca sem ter que realizar novos investimentos em expansão de unidades próprias.

A primeira rede de franchising de que se tem notícia teria nascido nos Estados Unidos, em 1851 ou 1852, para a comercialização de máquinas de costura da marca Singer Sewing Machine, modalidade em seguida adotada pela General Motors em 1898 e pela Coca-Cola em 1899. Surgiram então as grocery stores (franquias de mercearias ou mercado de vizinhança) em 1917, que depois evoluíram para supermercados, seguidas pela Hertz (no ramo de locação de veículos), em 1921, e pela Texaco, nos anos 30.

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